原“码农”的“茶商”路：他想让中国茶服务全世界

一袭布衣，一双布鞋，手上戴着珠串。一打眼就能看出，宋源凯的行当与传统文化贴边。谈起茶叶的源流，传承，发扬，一套一套如数家珍。果不其然，古法黑茶经销商，就是他了。

令人想不到的是，宋源凯的大学专业，竟是与茶叶毫不搭边的计算机科学与技术。

从程序员起步开始职业生涯，他一路兜兜转转，因工作机遇和林氏家族茶叶传承人有了深度交往，最终通过层层考核，成为古法黑茶经销商。

中国是世界上第一个利用茶的国家，但却缺乏知名品牌。行业乱象频频，让消费者在购茶时无从下手，被“忽悠”的情况屡见不鲜。理想主义的宋源凯，希望通过自己的努力，与消费者建立信任关系，让中国茶征服世界人民。在他看来，比卖茶更重要的，是背后所代表的中国传统文化的推广。

这条路并没有那么好走。作为创业者的宋源凯，已不止一次吃亏过，后悔过。如果没有创业，他可能现在正在父母身边过着安逸舒适的生活。

但他觉得，“这些年，通过取得了一步一步的成绩，我觉得我是有能力的。人生只有一次，给我一点时间，我想努力一下，改变一下。”

他的妻子是俄罗斯人，与他因茶结缘。茶叶，已与他无法分割。

以下为宋源凯自述：

从程序员到茶商的转型

我出生于安徽合肥，但从小在新疆长大，因为我父亲支援边疆建设去了新疆，一家同去。我的童年、少年时期，都在新疆这片美丽的土地度过。大学我考到了青岛，专业是计算机科学与技术，也就是现在大家熟知的程序员，码农。

我毕业的那年，正好赶上2003年的非典，也就响应号召没有到处乱跑找工作，而是在济南做了半年的GPS卫星定位研发。2003年12月，我来到成都，继续做编程、编码相关的工作，从基层开始做起。2005年，我开始转型做商务拓展工作，隶属于广东电信控股的一家公司，统筹四川和重庆。

可以说，我是从最基层，一步一步成长为当时的电信运营商最年轻的团队管理者。之后我又进入了保险业，但由于从事这一行业需要占用我大量的时间，那时候我也没有能力来平衡和驾驭工作、家庭间的这种矛盾和冲突，所以我放弃了这一行。

后来看到了一些市场机会，我建立了菁英生活圈层，也因此和林氏家族的茶叶传承人有了深度交往，最终通过了他们的考核，成为经销商。

林氏家族，是公元1404年左右也就是明代永乐年间开始的一个茶叶世家，在福建泉州府。林氏世世代代都是以制贩茶为生。制就是生产，贩就是贸易，但是他们的贸易不像我们现在的贸易，他们是为政府来管理和打理。因为那个时候，茶是属于战略储备物资。

因为工作的缘故，我认识了林氏家族的第21代传人林蔚明先生，然后经过他们家族理事会对我的考核、评估，最终觉得我各个方面都还不错，接受我作为林氏家族的经销商。

经销的品种，就是我手头正在做的这一类目的茶：古法黑茶系列。

（图：天眼查服务体验官——宋源凯）

在西周的时候，它叫“乌青茶”，目前仍有大量的文献记载这款茶，是世界茶叶的鼻祖。后来，这款茶因为战乱等各种各样的原因，断代300多年。1892年林蔚明先生的爷爷从印尼回国开始走上古法黑茶复原之路，1982年林蔚明先生的父亲开始接手，1999年林蔚明先生本人带着现金、和家族几百号的义工来到四川巴中通江的茶山上开始复原之路，一直干到2015年，才复原成功。

我们走的就是立顿茶叶的路线

茶有很多的商业机会，也有很深的文化底蕴，市场非常有前景。

中国是世界上第一个利用茶的国家，没有之一，时间可以追溯到周王朝，后面才有其他国家来学中国。中国的先民们对它的理解是“柴米油盐酱醋茶”，是生活的刚需。

但我经常思考，为什么英国的立顿，能做到茶叶的全球No.1？现代社会是商业社会，从商业社会的角度来说，世界商人到中国，甚至到亚洲来采购茶叶，他们最主要的目的是性价比，或者说是便宜。

国外的商人到中国采购，要的是利润差价。中国有没有好茶叶？当然是有的，但国际采购商到中国不会采购太好的产品，因为利润很薄，这再次体现出中国没有品牌化产品的问题。如果有品牌化产品，就不需要外国人到中国采购，中国企业完全可以走出去。

我相信我们这一代人，现在已经有了这种意识，在努力把中国有文化底蕴的农产品打造成品牌，我相信是有机会的。我们接受过高等教育，有市场和时间的沉淀，加上互联网的助力，我相信我们的努力会有回报。我们就是要把中国的传统国粹，让世界人民日常饮用，我们走的就是立顿茶叶的路线。

我们在发声，但我们的力量也有限，我们承认我们是一个商人，商人是要逐利的。但我经常会说这句话，我这个商人和其他的商人是不一样的，我有情怀，有情怀的商人就过得很辛苦，因为我有底线，有一些事情我是一定不会做的，有一些话我是一定不会说的，但其他人未必是这样。我的产品一定是对得起自己良心的，不是简单要对得起国家法律，对得起国家法律是底线，对得起自己的良心说明我是有原则、有情怀的。

目前我们主要的产品之一叫“若愚”，大智若愚的“若愚”，在行业内属于中高端产品，制作过程要经历36道工序，前18道工序在我们的茶山所在地四川巴中通江，后18道工序在四川成都蒲江，分工明确。

现在，我们在积极的拥抱电商。原先我们是以传统渠道为主，包括机场商店、旅游景点、茶社等等。因为疫情为实体店带来影响，因此我们现在转型，集中精力做电商，还有直播带货。

希望通过我的坚持，能让中国老祖宗传承下来的非物质文化遗产的手艺，做到一个合理且偏低的价格，让世界人民受益，把中国传统文化发扬光大。让世界人民都知道中国除了互联网、军事力量的强大，农产品也非常厉害。

人生只有一次，给我一点时间

回顾创业路，说实话，弯路太多了，失败的案例比成功的案例多得多。

首先在产品方面，客观来讲，做茶对于我来说是一个新的尝试，我本身学的是计算机，多年从事的都是互联网、互联网增值业务相关的工作，做农产品不是强项。我们做茶的时间并不长，从2015年开始，但对茶的理解还不够深透。在产品定位上，一开始想选好的产品面向市场，但好的产品，天然的成本确实降不下来。那时没有做太多市场调研，所以我们把一个我们认为好的产品推向市场，市场接受度很低。

说实话，对于创业，有后悔过，有时候真的有点想回新疆了。回新疆做一个普通的工作者，也没有像创业这么大的压力，目前我基本上每天工作12到15个小时甚至更多，有时候还看不到明天，看不到下个月的业绩，压力非常大。在这种压力下，我们没有办法，不能停下脚步，只能往前走。我越坚持越有信心，我越觉得有意义。虽然心里也觉得亏欠父母，亏欠家人很多，但我还必须得走下去。

天眼查企业服务中的商标注册，对比市面上其他机构，性价比非常高。还有一对一顾问，针对我所在的茶行业特点，从专业角度为我提出商标注册的方案，降低注册风险，提高通过率，还能实时查询商标注册进度。在创业压力非常大的时期，能够有专业的人帮我处理这些事情，还是让我安心许多的。

（图：天眼查服务体验官——宋源凯）

一开始，我的家人还是有很多的不认同、不理解、不支持，因为家人都希望我不要有这么大压力，生活可以常态化一点。但创业者的生活是没有办法常态化的，每天都像打仗一样，很辛苦，你也会面临一些风险问题。随着时间的推移，自己做出了一点成绩，家人也接受了我的选择，现在他们也是比较支持的。其实我陆续也听到身边的朋友一个一个都回到了新疆，老老实实做了一个上班族，我自己也是在犹豫，但是没有后悔。

我的太太是俄罗斯人，我们因茶而结缘。我们茶社的位置，在宽窄巷子旁边的二楼，我朋友带她来茶社喝茶，就此相识。

既然我是做茶叶推广的，就要从身边人推广起。起初我的太太是不喝茶的，但现在她每天都要喝，每天都要煮茶，这也给了我进一步推广茶文化的信心。

前面提到我们要做电商，我现在有三个抖音合作伙伴，其中一个就是把我和我太太作为IP来打造，我们讲中国人的办公室文化，并穿插着中国和俄罗斯文化的碰撞，是比较好玩儿的内容。第二个我们有淘宝、拼多多、苏宁、京东等国内电商。第三个我们有海外站，会找诸如1688这样的平台。

我们马上会上几款新产品，极具有电商属性和中国传统文化特色，性价比极高，我们希望通过这种方式，吸引各个年龄阶段的消费者，包括越来越注重养生的年轻人。

其实现在，很多“后浪”也在做茶的生意，我认为这是一件好事，大家一起做才能越来越红火。现在喝茶已经成为了一种社交方式，即便平时在家没有喝茶的习惯，很多人也喜欢喝一些快餐式的茶饮，比如现在特别火的喜茶。喜茶其实真的非常值得我们学习，它里面真的有茶，而不是化学的调配剂。不过，喜茶还没有作为日常饮用，我们走的路线则是日常饮用，是满足身体需求的茶。

这些年，通过取得了一步一步的成绩，我觉得我是有能力的。人生只有一次，给我一点时间，我想努力一下，改变一下。

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